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7 cosas que debes hacer antes de acabar el año
Ahora que llegó diciembre, es tiempo de hacer algunos cambios para que tu empresa esté mejor el siguiente año. Aquí está mi lista de cosas para los emprendedores:
1. Prepara el escenario para crecer. Revisa tus proyecciones para el siguiente año y asegúrate de ajustar apropiadamente el presupuesto en cada área. ¿El departamento de ventas conoce los objetivos que debe cumplir? ¿Tienes suficiente espacio para contratar a más personas? ¿Tu servicio al cliente ha mejorado? ¿Una mayor cantidad de tráfico afectará los costos del internet?
2. Ordena tus libros. Si no lo has hecho mes con mes y si tampoco has apartado algo de dinero, va a ser difícil acomodar todo. Tal vez no has pasado suficiente tiempo revisando los números y los resultados de la empresa. Asegúrate de examinar los reportes financieros con cuidado y compara los cambios con el año pasado. Descubre si algunos resultados no cuadran y planea que los números vayan hacia arriba en el 2015.
3. Reúnete con tu equipo. Tal vez piensas en el negocio todo el tiempo, pero es fácil olvidar comunicar tus pensamientos con tus empleados. Puede ser que hayas cambiado la dirección de la empresa y agregado servicios sin comunicárselo a todos. El fin de año es un gran momento para reflexionar sobre el desempeño de la empresa, hablar sobre los retos y logros y planear acciones para el siguiente año.
4. Busca ahorrar. Los grandes gastos que prometen un buen crecimiento dominan tus pensamientos. Identifica los artículos costosos y ve si puedes pagarlos con esos ahorros. Muchas veces los servicios de software les hacen un descuento a empresas que pagan con un año de anticipación. Busca este tipo de ahorros e invierte.
5. Evalúa la tecnología de la empresa. Cuando hagas una revisión, investiga cómo han usado los sistemas actuales. A veces si los empleados no usan cierto software, sistema o equipo es porque no lo saben utilizar. Otras veces hay equipos que no se emplean en la empresa, averigua cuáles son y elimínalos para que luego no te estorben.
6. Ponte metas. Las mejores metas son las que son realizables. Es fácil olvidar esto cuando te pones objetivos a largo plazo. Es bueno cuando te pones la meta de incrementar las ventas un 40 por ciento, pero, ¿cómo lo piensas lograr? Adoptar cualquier meta requiere de un cambio en el comportamiento.
¿Qué van a hacer diferente tu equipo y tú? ¿Gastarás en más marketing? ¿Te enfocarás en los productos más vendidos este año? Crea un plan de acción y llega a un consenso y entendimiento de los nuevos comportamientos.
7. Contribuye. Realiza donaciones a diferentes lugares para contribuir antes de que acabe el año. Puedes organizar que tu empresa ofrezca regalos a cierta obra de beneficencia que vaya acorde a los valores de tu negocio. Hacer una donación de tiempo o dinero le dará un sentido de propósito a tus empleados y compañía.
Autor: Miles Jennings
Blog Completo: http://www.soyentrepreneur.com/27729-7-cosas-que-debes-hacer-antes-de-acabar-el-ano.html
Estas 7 Palabras Van a Aumentar tus Ventas
Vender no es fácil. Todos queremos vender. Somos demasiados. Hay demasiada competencia. Si quieres vender más, tienes que hacerlo mejor. No hay muchas más alternativas.
Una de las armas más potentes para impulsar tus ventas es tu comunicación. Sí, si no hay una gran necesidad, tus ventas serán insignificantes. Sí, si no tienes un gran producto, no podrás plantar cara a tu competencia. Sí, todo eso es cierto, pero a igualdad de condiciones, tu comunicación es definitiva.
Las cosas son así. Al final, tienes que hablar de tu producto. Tienes que presentarlo. Quien lo presenta mejor gana.
La comunicación es una mezcla de ciencia y arte. Hay principios que aplican constantemente. Luego hay que saber combinarlos. Ahí está el arte, en saber qué combinar con qué y en qué momento.
En este juego, las palabras tienen un papel protagonista. Las palabras construyen las ideas. Cuanto más atractivas son, más probabilidades tienes de vender algo. Más probabilidades tienes de que elijan tu producto en lugar del de la competencia.
Las palabras son fundamentales, pero no todas las palabras funcionan igual. Hay algunas que funcionan mucho mejor que otras.
1.- “Gratis”
Es la gran palabra. La palabra por excelencia. Se realizan más de 300 millones de búsquedas mensuales en Internet de la palabra “Gratis”. Tiene una especie de poder hipnótico. Te engancha rápidamente.
Es una gran palabra, pero es una palabra peligrosa. Utilízala para introducir tu producto, para mostrarlo. Aprovecha su fuerza, pero asegúrate de tener más cosas. Cosas que puedas colocar detrás. Cosas que te permitan generar negocio.
2.- “Nuevo”
Es otra gran palabra. Consumes información constantemente. Lees los periódicos para buscar noticias. Tienes una tendencia natural hacia lo que es nuevo. Te interesa lo que pasa a tu alrededor. Nuevo es noticia. Es interesante.
Cuando utilizas la palabra nuevo para hablar de tu producto, estás aprovechando esta idea. Les estás diciendo a todos que tu producto es nuevo. Que tu producto es noticia. Que tu producto es interesante.
3.- “Por fin”
La expresión “Por fin” anuncia a tu audiencia que algo ha llegado a su conclusión. “Por fin se acabaron tus problemas. Mi Producto te ayudará a…”.
“Por fin” es sinónimo de solución. Los productos que utilizan la expresión “Por fin” son productos que aportan soluciones. Que te mejoran la vida. Todos queremos ese tipo de productos.
4.- “Cómo”
Tiene mucho que ver con la expresión anterior, pero su enfoque es algo diferente. El conocimiento está en la base de lo que hacemos. Cuando sabemos “Cómo” hacer algo, lo hacemos. Cuando nos falta el conocimiento, buscamos el “Cómo”.
Es una palabra fantástica para vender información. “Cómo escribir un best-seller en un mes”. “Cómo aprender a presentar delante de grandes audiencias sin demasiado esfuerzo”. “Cómo…”
5.- “Atención”
Es la voz de alerta. Se da cuando hay algo que merece la pena. Algo que no te puedes perder. “Atención… (redoble de tambores e introduces tu producto).
Funciona por la sencillez del mecanismo. Tenemos un dispositivo mental que se activa cuando alguien nos reclama. Es un acto reflejo. ¡Atención…! y el mecanismo se dispara automáticamente. Luego juzgas. Sí, pero después de haber cedido tu atención.
6.- “Ya”
Cuando quieres introducir el sentido de urgencia, hay que utilizar esta palabra. “Ya” transmite inmediatez. No hay que esperar. Es ahora. Lo quieres, lo tienes.
Sólo depende de tu decisión. La solución YA está a tu alcance. Si quieres, es tuya. “YA no tendrás que preocuparte mas por las…. Con Mi Producto…”. “YA ha llegado. Ya está aquí la nueva solución para…”
7.- “Si tú”
No hay nada mejor que dirigirse directamente a tu cliente. “Si tú” es una expresión que tiene unas características increíbles. Dirige tu argumento a tu cliente y el condicional elimina a todos los que no están interesados. Personaliza y define.
“Si tú tienes…, debes utilizar…”. Claro que debes hacerlo. Si tú tienes la necesidad de…, cómo vas a negarte a comprar… que soluciona… Si lo hicieses, estarías loco. Quieres productos o servicios que solucionen tus problemas concretos. Si los encuentras, los compras. Así de fácil.
Tus palabras son el motor de tus ventas. Muchos de tus problemas se deben a una mala comunicación. Es probable que no hayas encontrado las palabras adecuadas. Que no las hayas utilizado correctamente. Es probable que tus palabras no hayan sido capaces de ganarse la atención de tus clientes.
Las palabras no van a cambiar el tamaño de tu mercado. Tampoco van a mejorar la calidad de tu producto. Eso es otra historia. Hay que trabajarlo de una manera diferente.
Pero las palabras adecuadas van a aumentar tus ventas. Te van a ayudar a conseguir más. Eso es lo que queremos todos. Para eso sirven las palabras.
Fuente: Salvador Figueros
Cuentas de Correo para Empresas
¿Sabias que… La seriedad de tu empresa se puede ver afectada por el simple hecho de no contar con un correo electronico personalizado?
Comenzaremos por definir un correo empresarial, es aquel el cual está personalizado con tu nombre, tu marca o tu dominio web.
¿Que diferencia hay entre un correo empresarial y uno gratuito?
Es cierto que hay programas en los cuales puedes hacer que tu correo gratuito pueda tener una firma muy bien diseñada y un super formato impresionante, pero nunca será tuyo y pones en riesgo la información a expensas de empresas que en cualquier momento te podrían privar el servicio, ademas que no tendrás soporte en ningún momento.
Con un correo empresarial los archivos son manejados de forma segura y eficiente dentro de tu dominio, contaras con el soporte necesario y lo mejor es que muchas empresas te veran mas profesional.
Actualmente los costos de estos servicios son muy rentables para empresas en desarrollo pero es muy importante contar con la información necesaria y leer la letra pequeña de los contratos para evitar un mal funcionamiento o que te lleves un mal sabor de boca en tu primer servicio.
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