7 cosas que debes hacer antes de acabar el año
Ahora que llegó diciembre, es tiempo de hacer algunos cambios para que tu empresa esté mejor el siguiente año. Aquí está mi lista de cosas para los emprendedores:
1. Prepara el escenario para crecer. Revisa tus proyecciones para el siguiente año y asegúrate de ajustar apropiadamente el presupuesto en cada área. ¿El departamento de ventas conoce los objetivos que debe cumplir? ¿Tienes suficiente espacio para contratar a más personas? ¿Tu servicio al cliente ha mejorado? ¿Una mayor cantidad de tráfico afectará los costos del internet?
2. Ordena tus libros. Si no lo has hecho mes con mes y si tampoco has apartado algo de dinero, va a ser difícil acomodar todo. Tal vez no has pasado suficiente tiempo revisando los números y los resultados de la empresa. Asegúrate de examinar los reportes financieros con cuidado y compara los cambios con el año pasado. Descubre si algunos resultados no cuadran y planea que los números vayan hacia arriba en el 2015.
3. Reúnete con tu equipo. Tal vez piensas en el negocio todo el tiempo, pero es fácil olvidar comunicar tus pensamientos con tus empleados. Puede ser que hayas cambiado la dirección de la empresa y agregado servicios sin comunicárselo a todos. El fin de año es un gran momento para reflexionar sobre el desempeño de la empresa, hablar sobre los retos y logros y planear acciones para el siguiente año.
4. Busca ahorrar. Los grandes gastos que prometen un buen crecimiento dominan tus pensamientos. Identifica los artículos costosos y ve si puedes pagarlos con esos ahorros. Muchas veces los servicios de software les hacen un descuento a empresas que pagan con un año de anticipación. Busca este tipo de ahorros e invierte.
5. Evalúa la tecnología de la empresa. Cuando hagas una revisión, investiga cómo han usado los sistemas actuales. A veces si los empleados no usan cierto software, sistema o equipo es porque no lo saben utilizar. Otras veces hay equipos que no se emplean en la empresa, averigua cuáles son y elimínalos para que luego no te estorben.
6. Ponte metas. Las mejores metas son las que son realizables. Es fácil olvidar esto cuando te pones objetivos a largo plazo. Es bueno cuando te pones la meta de incrementar las ventas un 40 por ciento, pero, ¿cómo lo piensas lograr? Adoptar cualquier meta requiere de un cambio en el comportamiento.
¿Qué van a hacer diferente tu equipo y tú? ¿Gastarás en más marketing? ¿Te enfocarás en los productos más vendidos este año? Crea un plan de acción y llega a un consenso y entendimiento de los nuevos comportamientos.
7. Contribuye. Realiza donaciones a diferentes lugares para contribuir antes de que acabe el año. Puedes organizar que tu empresa ofrezca regalos a cierta obra de beneficencia que vaya acorde a los valores de tu negocio. Hacer una donación de tiempo o dinero le dará un sentido de propósito a tus empleados y compañía.
Autor: Miles Jennings
Blog Completo: http://www.soyentrepreneur.com/27729-7-cosas-que-debes-hacer-antes-de-acabar-el-ano.html
Estas 7 Palabras Van a Aumentar tus Ventas
Vender no es fácil. Todos queremos vender. Somos demasiados. Hay demasiada competencia. Si quieres vender más, tienes que hacerlo mejor. No hay muchas más alternativas.
Una de las armas más potentes para impulsar tus ventas es tu comunicación. Sí, si no hay una gran necesidad, tus ventas serán insignificantes. Sí, si no tienes un gran producto, no podrás plantar cara a tu competencia. Sí, todo eso es cierto, pero a igualdad de condiciones, tu comunicación es definitiva.
Las cosas son así. Al final, tienes que hablar de tu producto. Tienes que presentarlo. Quien lo presenta mejor gana.
La comunicación es una mezcla de ciencia y arte. Hay principios que aplican constantemente. Luego hay que saber combinarlos. Ahí está el arte, en saber qué combinar con qué y en qué momento.
En este juego, las palabras tienen un papel protagonista. Las palabras construyen las ideas. Cuanto más atractivas son, más probabilidades tienes de vender algo. Más probabilidades tienes de que elijan tu producto en lugar del de la competencia.
Las palabras son fundamentales, pero no todas las palabras funcionan igual. Hay algunas que funcionan mucho mejor que otras.
1.- “Gratis”
Es la gran palabra. La palabra por excelencia. Se realizan más de 300 millones de búsquedas mensuales en Internet de la palabra “Gratis”. Tiene una especie de poder hipnótico. Te engancha rápidamente.
Es una gran palabra, pero es una palabra peligrosa. Utilízala para introducir tu producto, para mostrarlo. Aprovecha su fuerza, pero asegúrate de tener más cosas. Cosas que puedas colocar detrás. Cosas que te permitan generar negocio.
2.- “Nuevo”
Es otra gran palabra. Consumes información constantemente. Lees los periódicos para buscar noticias. Tienes una tendencia natural hacia lo que es nuevo. Te interesa lo que pasa a tu alrededor. Nuevo es noticia. Es interesante.
Cuando utilizas la palabra nuevo para hablar de tu producto, estás aprovechando esta idea. Les estás diciendo a todos que tu producto es nuevo. Que tu producto es noticia. Que tu producto es interesante.
3.- “Por fin”
La expresión “Por fin” anuncia a tu audiencia que algo ha llegado a su conclusión. “Por fin se acabaron tus problemas. Mi Producto te ayudará a…”.
“Por fin” es sinónimo de solución. Los productos que utilizan la expresión “Por fin” son productos que aportan soluciones. Que te mejoran la vida. Todos queremos ese tipo de productos.
4.- “Cómo”
Tiene mucho que ver con la expresión anterior, pero su enfoque es algo diferente. El conocimiento está en la base de lo que hacemos. Cuando sabemos “Cómo” hacer algo, lo hacemos. Cuando nos falta el conocimiento, buscamos el “Cómo”.
Es una palabra fantástica para vender información. “Cómo escribir un best-seller en un mes”. “Cómo aprender a presentar delante de grandes audiencias sin demasiado esfuerzo”. “Cómo…”
5.- “Atención”
Es la voz de alerta. Se da cuando hay algo que merece la pena. Algo que no te puedes perder. “Atención… (redoble de tambores e introduces tu producto).
Funciona por la sencillez del mecanismo. Tenemos un dispositivo mental que se activa cuando alguien nos reclama. Es un acto reflejo. ¡Atención…! y el mecanismo se dispara automáticamente. Luego juzgas. Sí, pero después de haber cedido tu atención.
6.- “Ya”
Cuando quieres introducir el sentido de urgencia, hay que utilizar esta palabra. “Ya” transmite inmediatez. No hay que esperar. Es ahora. Lo quieres, lo tienes.
Sólo depende de tu decisión. La solución YA está a tu alcance. Si quieres, es tuya. “YA no tendrás que preocuparte mas por las…. Con Mi Producto…”. “YA ha llegado. Ya está aquí la nueva solución para…”
7.- “Si tú”
No hay nada mejor que dirigirse directamente a tu cliente. “Si tú” es una expresión que tiene unas características increíbles. Dirige tu argumento a tu cliente y el condicional elimina a todos los que no están interesados. Personaliza y define.
“Si tú tienes…, debes utilizar…”. Claro que debes hacerlo. Si tú tienes la necesidad de…, cómo vas a negarte a comprar… que soluciona… Si lo hicieses, estarías loco. Quieres productos o servicios que solucionen tus problemas concretos. Si los encuentras, los compras. Así de fácil.
Tus palabras son el motor de tus ventas. Muchos de tus problemas se deben a una mala comunicación. Es probable que no hayas encontrado las palabras adecuadas. Que no las hayas utilizado correctamente. Es probable que tus palabras no hayan sido capaces de ganarse la atención de tus clientes.
Las palabras no van a cambiar el tamaño de tu mercado. Tampoco van a mejorar la calidad de tu producto. Eso es otra historia. Hay que trabajarlo de una manera diferente.
Pero las palabras adecuadas van a aumentar tus ventas. Te van a ayudar a conseguir más. Eso es lo que queremos todos. Para eso sirven las palabras.
Fuente: Salvador Figueros
4 hábitos vitales para tener éxito
Las personas más exitosas en este mundo mantienen y dominan los buenos hábitos. Saben lo que deben hacer todos los días y que su energía debe estar dirigida hacia lo que de verdad importa cuando se trata de alcanzar sus metas.
Las malas noticias son que la mayoría de la gente no tiene buenos hábitos. Las buenas noticias son que si eres infeliz por tu situación actual puedes cambiar gradualmente la trayectoria alterando lo que haces diariamente. Para alcanzar altos niveles de éxito debes comenzar a desarrollar hábitos de los más exitosos.
Abajo encontrarás cuatro hábitos que te ayudarán a maximizar los resultados que has estado produciendo para que tengas la vida de tus sueños.
1. Enfoca tu energía. Para triunfar debes aprender a dirigir tu energía hacia la tarea más gratificante. Uno de los errores más grandes que mucha gente comete es dirigir su energía hacia cosas poco importantes. Pon atención a todo lo que te rodea y pregúntate cuáles son las tareas más significativas, las que le darán mayores recompensas a tu negocio.
2. Ten la habilidad de priorizar. Piensa en tu meta más importante. Los que logran grandes cosas nunca pierden de vista sus objetivos. Todos los días haz algo que te acerque más al cumplimiento de tu meta.
3. Proyecta y completa las tareas. Ser capaz de comenzar algo y darle seguimiento hasta que se cumpla es clave para el éxito a largo plazo. Imagínate terminando tus tareas y proyectos. Entre más te imagines esto, mayor será tu determinación para realmente hacerlo.
4. Piensa positivamente. Si no haces nada respecto a los pensamientos negativos las probabilidades son que te conformarás con algo promedio. Lo que debes hacer es alimentar tu mente con pensamientos positivos. Un gran porcentaje de personas han experimentado algúnfracaso o problema. A pesar de que podían haber puesto pausa en su viaje y rendirse, tuvieron una actitud mental positiva sobre sus habilidades y eso les dio el poder necesario para continuar y alcanzar sus metas. Tener este tipo de actitud podría ser uno de los hábitos más importantes que puedes incorporar en tu vida diaria.
No importa dónde estés en tu vida, siempre habrá algo que puedas alcanzar. Cuando buscas ser una mejor persona e inviertes en tu futuro y habilidades creces como individuo, lo que provocará que tu valor y éxito aumenten.
Fuente: Soy Entrepreneur
9 cosas que la gente exitosa NO hace
Toma nota de estas nueve cosas que los empresarios más exitosos evitan hacer y ponlas en práctica para aumentar tu inteligencia y rendimiento emocional.
1. No dejan que nadie limite su alegría. Si te comparas con otros ya no eres el dueño de tu propia felicidad. Cuando las personas emocionalmente inteligentes se sienten bien sobre algo que hicieron, no van a dejar que la opinión o logros de una persona les quite eso.
Aunque sea imposible apagar tus reacciones a lo que los otros piensen de ti, no tienes que compararte o tomar en cuenta sus opiniones. De esa forma no importa lo que los otros estén pensando o haciendo, tu propio valor viene desde dentro. Sin importar lo que piensen de ti, una cosa es segura, nunca eres ni tan bueno ni tan malo como ellos dicen.
2. No olvidan. Estas personas perdonan fácilmente, pero eso no significa que vayan a olvidar. Perdonar significa dejar ir lo que pasó para avanzar, pero no quiere decir que le darás otra oportunidad al que te hizo mal. La gente emocionalmente inteligente no soporta ser molestada por los errores de los otros, así que los dejan ir y se protegen de un daño en el futuro.
3. No mueren en la pelea. Saben lo importante que es vivir para pelear otro día. En un conflicto, si no mides tus emociones te puedes involucrar demasiado en la pelea y salir muy lastimado. Cuando sabes leer y responder a tus emociones eres capaz de elegir tus batallas sabiamente y sólo estar en el campo de batalla cuando sea necesario.
4. No priorizan la perfección. El objetivo de estas personas no es la perfección porque saben que no existe. Los seres humanos, por naturaleza son imperfectos. Si tienes la meta de ser perfecto, siempre te quedarás con un sentimiento de fracaso y terminarás pasando tu tiempo lamentando tu error y pensado lo que debiste hacer diferente en lugar de disfrutar lo que conseguiste.
5. No viven en el pasado. El fracaso puede destruir tu autoestima y hace más difícil que creas que puedes alcanzar algo mejor en el futuro. La mayoría del tiempo los fracasos salen de tomar riesgos y al tratar de alcanzar algo que no es fácil. La gente emocionalmente inteligente sabe que el éxito yace en su habilidad para levantarse del fracaso y esto es difícil cuando viven en el pasado.
Cualquier cosa que valga la pena alcanzar requerirá que tomes ciertos riesgos y no puedes dejar que el fracaso te haga creer que no puedes tener éxito. Cuando vives en el pasado eso es exactamente lo que pasa y tu pasado se convierte en tu presente evitando que avances.
6. No se obsesionan con los problemas. Cuando te obsesionas con los problemas que tienes en frente, creas y prolongas las emociones negativas y el estrés, lo cual dificulta el desempeño. Si enfocas tus acciones para mejorar tus circunstancias creas un sentido de eficacia personal que produce emociones positivas y mejora el rendimiento. Las personas emocionalmente inteligentes no se obsesionan con los problemas porque saben que son más efectivas cuando se enfocan en las soluciones.
7. No conviven con gente negativa. Los que se quejan todo el tiempo son mala compañía ya que no dejan de repetir sus problemas y no buscan soluciones. Quieren que la gente se una a su pena para que puedan sentirse mejor sobre ellos mismos. Las personas usualmente sienten presión al escuchar a los que se quejan porque, aunque no quieren ser vistos como groseros, hay una línea muy delgada entre escuchar un poco a ser absorbido en su mundo negativo.
Puedes evitar esto poniendo tus límites y distanciándote cuando sea necesario. Piénsalo de esta forma: si una persona estuviera fumando, ¿te sentarías ahí todo la tarde inhalando el humo del cigarro? Seguro te alejarías y deberías hacer lo mismo con los quejumbrosos. Una gran forma de poner límites es preguntándole a estas personas cómo resolverán el problema. Puede ser que se calme o redirija la conversación hacia una dirección positiva.
8. No guardan rencores. Las emociones negativas que vienen de guardar rencores son una respuesta al estrés. Cuando una amenaza es inminente, esta reacción es esencial para la supervivencia, pero cuando una amenaza es historia antigua aferrarte a eso puede hacerte daño y tendrás problemas de salud con el tiempo. Si tienes rencores tienes estrés. Debes aprender a dejar ir las cosas; no sólo te hará sentir mejor ahora sino que mejorará tu salud.
9. No dicen que sí a menos que de verdad quieran. Una investigación dirigida por la Universidad de California en San Francisco muestra que entre mas difícil sea decir que “no” es más probable que te estreses y que hasta te deprimas. Decir que “no” es un reto para muchas personas. Cuando le pides algo a la gente emocionalmente inteligente, evitan frases como “No creo que pueda” o “No estoy seguro”. Decir que “no” a un nuevo compromiso honra tus compromisos existentes y te da la oportunidad de cumplirlos con éxito.
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